# Woppy · Endüstriyel Karar Altyapısı · Tam İçerik

Son güncelleme: 2026-05-26

---

## 1. Kim Olduğumuz · Kategori Tanımı

**Woppy nedir?**
Woppy, şirketlerin karar verme biçimini yeniden tasarlayan ve canlıya alan bir **Endüstriyel AI Karar Altyapısı (Industrial AI Decision Infrastructure · IDI)** sağlayıcısıdır. Türkiye'nin endüstriyel B2B sektörlerine (üretim, enerji, lojistik, tedarik zinciri, holdingler, çok-saha operasyonlar) yöneliktir.

**Konumlanma · Üç Sütun**
Klasik strateji danışmanlığı (McKinsey, Bain, BCG) analiz üretir ve slayt teslim eder. Kurumsal yazılım (SAP, Oracle, Salesforce) operasyon taşır. Veri platformları (Palantir, Snowflake, Databricks) veri biriktirir. Woppy bu üç katmanın **üstüne kurulan dördüncü katmandır: Karar Katmanı**. Diğerlerinin yerini almaz, onlardan veri alır ve karar üretir.

**Kategori adı:** Endüstriyel AI Karar Altyapısı · IDI (Industrial Decision Infrastructure)

---

## 2. Sorun · Üç Sessiz Semptom

Şirketlerde üç görünmez ama savunulamayan semptom aynı kökten gelir: şirketin karar mimarisi.

**Semptom 01 · Gecikmiş Kararlar (Operasyonel)**
Sinyal üretildi, slayt hazır — imza için bekliyor. Cuma toplantısına yetişmedi.
- Sektör ortalaması: 7-14 gün gecikme bandı
- Liderlerde: 3 gün (4.7× fark)
- Tipik orta-ölçek aylık kayıp: ~$240K

**Semptom 02 · Herkes Farklı Şey Biliyor (Bilişsel)**
CFO, satış, operasyon — üç paralel görüş. Tek karara dönüşmüyor; toplantı bitiyor.
- Departman arası: 3 paralel görüş
- Tipik toplantı: 3 farklı tablo, 0 ortak karar

**Semptom 03 · Masada Bekleyenler (Stratejik)**
Yatırım kararları, fiyat değişimleri, kapasite tahsisi — gündemde, ama uykuda.
- Dijital dönüşüm ROI'ye ulaşamayan: %78 (McKinsey, BCG endeksi)
- Strateji danışmanlığı slaytı 6 ay sonra hâlâ klasörde

**Ortak Kök:** Kararı insan zinciri veriyor, oysa sinyaller sistem hızında akıyor. Sorun rekabet değil — karar altyapısı eksikliği.

**Sektör Çapaları**
- Stratejik Karar Süresi: 14 gün (sektör ort.), 3 gün (liderler), 4.7× fark
- Karar Gecikme Maliyeti: $510K/yıl (orta-ölçek endüstri örnek vaka)
- Dijital Dönüşüm: %78'i ROI'ye ulaşamaz

---

## 3. Konum Boşluğu · Üç Kategori

**Klasik Strateji Danışmanlığı** ("Ne yapmalı?")
Analiz üretir, slayt teslim eder, faturayı keser. Çalıştırma müşteridedir. Çıktı: Analiz · Slayt · PDF. Referanslar: McKinsey · Bain · BCG.

**Woppy · Aradaki Boşluk** ("Ne yapmalı + nasıl yapılır + nasıl çalıştırılır")
İlk üç aşama dış dünyayı okur, geleceği tanımlar. Aşama 2 teşhise çevirir. Aşama 3 sisteme dönüştürür. Strateji danışmanlığı bittiğinde slaytlar masada kalır; Woppy bittiğinde sistem CEO'nun ekranında çalışıyor olur. Çıktı: Karar Sistemi · canlı.

**Klasik Teknoloji Danışmanlığı** ("Hangi yazılım?")
Yazılım kurar, IT'ye bırakır, KPI'yı müşteriye devreder. Karar hâlâ insandadır. Çıktı: Yazılım · Lisans · Seat. Referanslar: Salesforce · Palantir · SAP.

---

## 4. Yeni Kategori · IDI

**Tez:** Bir markanın olgunluğu olduğu şeyle değil — olmadığı şeylerle ölçülür.

Woppy:
- Bir **danışmanlık şirketi değildir** (klasik strateji analiz üretir, çıktı slayt)
- Bir **SaaS platformu değildir** (kurumsal yazılım operasyon taşır, çıktı lisans/pano)
- Yeni kategoridir: **Karar Katmanı · Endüstriyel AI Karar Altyapısı (IDI)**

**Bir CEO'nun etrafındaki dört katman:**
- Katman 01 · Strateji: McKinsey, Bain, BCG, Deloitte (analiz, slayt, 12-18 ay)
- Katman 02 · Operasyon: SAP, Oracle, Salesforce, Microsoft (ERP, CRM, MES, lisans)
- Katman 03 · Veri: Palantir, Snowflake, Databricks (veri gölü, ambar, görselleştirme)
- Katman 04 · Karar (YENİ): **Woppy** · Karar Mimarları · Karar Sistemi (IDI, canlı)

Komşuluk · Üç katmandaki ortaklarınızla çalışmaya devam ediyorsunuz. Woppy onlardan veri alır, üstünde karar üretir.

---

## 5. Metodoloji · Beş Mercek, Tek Karar Sistemi

**3 Temel Prensip**
1. Birikimli ilerler, paralel değildir — her aşama bir öncekinin Yönetici Sentezi'ni hammadde olarak kullanır
2. Şirkete inşa edilir, sadece teslim edilmez — slayt değil, karar mekanizması
3. Her aşamada geri dönülebilir, baştan taahhüt gerektirmez — her aşama sonunda durdurma hakkı

**Genel Ölçek:** 128 prompt · ~8 ay · canlı sistem

### Aşama 1A · Sektör Zekası
- **Süre:** ~30 gün · tek seferlik · açılış merceği
- **Prompt sayısı:** 24
- **Çıktı:** 12 slaytlık Sektör Portresi
- **Ticari katman:** İlk Tanışma Süreci
- **5 adımlı süreç:** Sektör Çerçevelemesi → 24 Derinleşmiş Prompt → 3 Kör Nokta Tespiti → Amazon Anı Senaryosu → CEO ile 90 Dakika
- **5 somut çıktı:** Sektör Haritası (12 slayt, 3 katmanlı kar havuzu), 3 Stratejik Kör Nokta (sektör verisiyle ölçülmüş), Amazon Anı Senaryosu (5 yıl, 3 olasılık), 5 Saldırı Alanı (rekabet zayıflıklarıyla), CEO Karar Baskısı (tek paragraf)
- **Kim için:** CEO (yön belirleyen), YK Başkanı (bağımsız göz), Strateji Direktörü (strateji boşluk testi)

### Aşama 1B · Karar Zekası
- **Süre:** ~30 gün · tek seferlik · mercek
- **Prompt sayısı:** 25
- **Çıktı:** Karar Haritası (Mega Strateji çerçevesi)
- **Ticari katman:** İlk Tanışma Süreci
- **5 adımlı süreç:** Mevcut Karar Akışı Çıkarımı (son 12 ayda 20 kritik karar) → 25 Karar Körlüğü Promptu → Karar Haritası İnşası → Sürtünme Tespiti → CEO ile 90 Dakika
- **5 somut çıktı:** Karar Haritası (görsel anatomi), 20 Karar Vakası (neden geç, neden yanlış zincir), Sürtünme Bölgeleri (4 ana sürtünme), Mega Strateji Çerçevesi, CEO Karar Baskısı
- **Kim için:** CEO (karar veriminin düştüğünü hisseden), COO (üst kademe onayında takılma), CFO (stratejik kararların finansal ağırlığı)

### Aşama 1C · Büyüme & Genişleme
- **Süre:** ~30 gün · tek seferlik · gelecek merceği
- **Prompt sayısı:** 19
- **Çıktı:** 10 Yıllık Harita (Mega Genişleme Senaryosu)
- **Ticari katman:** İlk Tanışma Süreci
- **5 adımlı süreç:** Mevcut Kimlik Sentezi (1A+1B çıktıları) → 4 Genişleme Vektörü (coğrafya, kategori, segment, değer zinciri) → Mega Senaryo (3 olasılık: taban, ana, agresif) → Kategori Sınır Analizi → CEO ile 90 Dakika
- **5 somut çıktı:** 10 Yıllık Harita (3 senaryo), Genişleme Vektörleri (4 alan), Kategori Sınırları (kırılma noktaları), Yeni Kategori İhtimali (beyaz alanlar), CEO Karar Baskısı
- **Kim için:** YK Başkanı (10 yıllık yön), Kurucu/CEO (sonraki büyüme dalgası), Strateji & M&A (inorganik+organik hizalama)

### Aşama 2 · Karar Teşhisi™
- **Süre:** ~14 gün · tek seferlik · köprü
- **Prompt sayısı:** 31 + 6 iç doküman analizi
- **Çıktı:** CFO imzalı Kayıp Tablosu
- **Ticari katman:** Karar Köprüsü (Dönüşüm)
- **5 adımlı süreç:** 6 İç Doküman Toplama → 31 Derinleşmiş Prompt → Sürtünme Hesaplaması (USD bazlı yıllık etki) → CFO Doğrulaması → CFO Brifingi + İmza
- **5 somut çıktı:** Kayıp Tablosu (CFO imzalı, 4 sürtünme bölgesi parasal anatomi), Sürtünme Anatomisi (Gecikme, Asimetri, Körlük, Çelişki), Yıllık Etki Hesabı (USD), Aşama 3 Yatırım Gerekçesi (YK için 20dk savunulabilir), CFO Brifingi (60 dk)
- **Örnek toplam sürtünme:** $510K/yıl (Gecikme $240K, Asimetri $120K, Körlük $108K, Çelişki $46K)
- **Kim için:** CFO, CEO+CFO çifti, YK Üyeleri

### Aşama 3 · Karar Sistemi™ (Decision OS)
- **Süre:** 90 gün MVP · en az 12 ay ortaklık · altyapı
- **Prompt sayısı:** 29
- **Çıktı:** Canlı Karar Sistemi (çalışan altyapı)
- **Ticari katman:** Süreklilik
- **5 adımlı süreç:**
  - D0 (Gün 0-7): Mimari Taslağı — ERP/MES/CRM entegrasyon haritası
  - D1 (Gün 8-30): Mimari Kurulum — 3 senaryo, 3 Agent, veri akışı, sinyal tanımları, model eğitimi
  - D2 (Gün 31-60): Devreye Alma — 3 Agent canlıya, sistem önerir/insan onaylar, CEO Komuta Köşkü canlı (gate: otomasyon %40+)
  - D3 (Gün 61-90): Otonom Mod — %71 otomatik onay, insan istisnada müdahale (gate: MVP Canlı)
  - D∞: Aylık Ortaklık — Etkileşim Ortağı, 2 haftalık ritim, model güncellemeleri, Agent ekleme/değişimi
- **6 somut çıktı:** Karar Sistemi MVP (3 Agent canlıda), CEO Komuta Köşkü (tek ekran), Karar Defteri (kriptografik imzalı zincir), 8 Halkalı Karar Akışı, Aylık Model Güncellemesi (otomatik öğrenme), Etkileşim Ortağı (2 haftada bir kıdemli temas)
- **Kim için:** CEO (kurumsal karar üstünlüğü), CTO (mimari, yer almaz), CFO (aylık ölçülebilir süreklilik)

### Aşama 3 Tier Yapısı (Kapsam Seçenekleri)
- **Başlangıç (Pilot):** 1 Pilot Agent, CEO Komuta Köşkü, Karar Defteri, haftalık model güncelleme · tek iş birimi
- **Büyüme:** 7-12 Agent, CFO+COO Komuta Köşkleri, çeyreklik operasyon raporu, Etkileşim Ortağı 2 haftalık ritim · birden fazla iş birimi
- **Kurumsal:** Şirket geneli Karar Sistemi, ERP/MES/CRM derin entegrasyon, Karar Mimarı sertifikasyonu, stratejik ortaklık · holding/çok-şirketli yapılar

---

## 6. Ürün · Karar Sistemi · Anatomi

**Ürün tezi:** "Sistem önerir, insan onaylar." · "CEO karar vermez, sistemi denetler."

### 8 Halkalı Karar Akışı (Decision Flow)
01. **Veri** — kaynak sistemlerden toplama (2.4M satır/24s tipik)
02. **Sinyal** — anormal olan ne? (127 aktif olay tipik)
03. **Değişken** — sinyalin değişkenleri (412 özellik)
04. **Model** — 11 model · 0.91 güven skoru
05. **Karar** — sistem öner, insan onaylar (7 bekliyor, 1 kritik tipik)
06. **Onay** — CEO/CFO/operasyon (3 CEO masasında tipik)
07. **Uygula** — operasyona düşer (34 bugün tipik)
08. **Öğren** — modele geri besleme (geri besleme döngüsü aktif, 08 → 01)

Akış: Veri → Sinyal → Değişken → Model → Karar → Onay → Uygula → Öğren

### 12 Karar Agent'ı (11 Uzman + 1 Orkestratör)
1. Gecikme — tahmin sapması
2. Tedarikçi — risk skoru (örn. Kalyon Metal 0.82)
3. Kapasite — doluluk (örn. Mersin %94)
4. Kalite — fire oranı (örn. %1.2)
5. Stok — stok günü (örn. 34g)
6. Enerji — aylık değişim (örn. -%4)
7. Maliyet — aylık değişim (örn. +%2)
8. Marj — brüt EBITDA (örn. %18.4)
9. Kanal — risk altı bayi
10. Risk — konsolide
11. Tahmin — 30 gün hata payı (örn. ±%3.1)
12. **CEO Komuta** (Orkestratör) — sinyal birleştirici, 11 → 1

### CEO Komuta Köşkü (Control Tower)
Tek ekrandan tüm kararları görür ve imzalar. Her karar zaman damgalı, izlenebilir, geri çekilebilir.
- Onay kuyruğu: Bekleyen kararlar tek liste
- Karar geçmişi: Tüm imzalı kararlar
- Sonuç paneli: Kararın gerçekte ne yaptığı
- Denetim izi: Değiştirilemez kayıt

**CEO Tower Metrikleri (örnek):**
- 347 Çeyrek Karar
- %71 Otomatik
- 3.2 sn Ort. Süre
- %91.2 Doğruluk (30g)

### Karar Kayıt Defteri (Decision Ledger)
"Her karar imzalanır. Hiçbir karar unutulmaz."
- KA-0417: Mersin → İzmir-2 paralel (+$23K)
- KA-0416: Q3 enerji sabit fiyat (+$40K)
- KA-0415: 18 bayi A→B segmentasyon (+$10K)
- KA-0414: Hat-4 öngörülü bakım (-%2.1 fire)
- KA-0413: Polat Fason paylaşımlı tedarik (Reddedildi)

---

## 7. Kanıt · KMT Vakası · KA-2026-0417

**Vaka:** Mersin hattının 4.200 birimlik siparişi nereye, nasıl, kime kaydırılsın?

**Tetikleyici:** Tier-2 tedarikçi Kalyon Metal'den gelen bileşen gecikmesi 11 güne çıktı. Tedarikçi Agent risk skorunu 0.82'ye taşıdı; Kapasite Agent Mersin'de %94 doluluk sinyali verdi.

**Önce → Sonra:**
- Eskiden (İnsan Zinciri): 11 gün bekledi
- Şimdi (Karar Sistemi): 1.4 saniye sinyalden onaya
- **Hız:** ~600.000×

**Karar Trace (8 Halka, zaman damgalı):**
01. Veri (+0ms) — 5.2K satır, MES'ten okundu
02. Sinyal (+12ms) — 3 sinyal: stok, sipariş, arıza
03. Değişken (+84ms) — 47 özellik, MES + ERP birleşik
04. Model (+340ms) — Mersin Agent, 0.91 güven
05. Karar (+412ms) — İzmir-2 paralel, +%15 kapasite
06. Onay (+1.4 sn) — CEO + COO ortak imza, tek tık
07. Uygula (+8 sn) — SAP PP modülüne yazıldı
08. Öğren (+72 saat) — +$23K etki, model güncellendi

**3 Senaryo Değerlendirildi (11 Agent oyu):**
- **A · Reddedildi (2/11):** Mevcut hatta zorlama → marj -%2.8, zaman +11g, risk Yüksek
- **B · Önerilen (7/11):** İzmir-2'ye paralel (3.000+1.200 bölünmüş teslim) → marj -%0.6, zaman +4g, risk Düşük, güven 0.91
- **C · Reddedildi (2/11):** Fason üretici → marj -%1.4, zaman +1g, risk Orta

**Karar Çıkarımı:** İzmir-2 hattını paralel devreye al — marj kaybı 4× daha düşük, müşteri toleransı içinde, bakım penceresi korunur. CEO + COO ortak imza · 16:00.

### Üç Masaya Üç Söz

**CEO Masası · 12 Ay Sonra · Karar Üstünlüğü**
- Yıllık karar: ~4.200 (sistem kaynaklı +%42)
- Otomasyon: %71 (6 ayda +28p)
- Ort. süre: 3.2 sn (72h→4h insan onay)
- Doğruluk 30g: %91.2 (son hafta +1.4p)
- Yeni içgörü: ~52/yıl (otomatik çıkarım)
- Denetlenebilir: %100 (değiştirilemez zincir)
- 12 ay birikim: ~10.000 imzalı karar (kopyalanamaz varlık)

**CFO Masası · Savunulabilir Parasal Kayıp**
- 01 · Gecikme: $240K/yıl (sinyal var, insan zinciri 7-14g bekledi)
- 02 · Asimetri: $120K/yıl (satış biliyor, finans bilmiyor, CEO geç)
- 03 · Körlük: $108K/yıl (sinyal var, dashboard görmüyor)
- 04 · Çelişki: $46K/yıl (iki karar ters, geri alma maliyeti)
- **Toplam: $510K/yıl** (KMT örnek vakası)
- En büyük bölge: Gecikme · Çerçeve: KMT

**CTO Masası · 90 Günde Canlı · 3 Dalga**
- D1 (Gün 1-30) Hazırlık: TraceSense veri köprüsü, 3 senaryo, gölge mod (gate: doğruluk %85+)
- D2 (Gün 31-60) Devreye Alma: 3 Agent canlıda, insan onaylar, CEO Tower v1 + Karar Defteri canlı (gate: otomasyon %40+)
- D3 (Gün 61-90) Otonom: %71 otomatik, insan istisnada, haftalık öğrenme, Aşama 3.2 tasarımı (gate: MVP Canlı)
- Kurulum değil **operasyon** · Mevcut ERP/MES/CRM yerini korur

---

## 8. İlk Adım · 30 Günlük Yolculuk

**Tez:** Tek seferlik proje değiliz. Üç katmanlı bir ortaklığız.

### 3 Ticari Motor (Katman)
- **Katman 01 · İlk Tanışma Süreci:** Düşük giriş bariyerli üç mercek (1A·1B·1C), tek seferlik
- **Katman 02 · Karar Köprüsü:** Aşama 2 ~14 gün, tek seferlik, CFO masasına parasal kayıp tablosu
- **Katman 03 · Süregelen Ortaklık:** Aşama 3 Karar Sistemi, aylık, en az 12 ay

### 5 Adımlı Onboarding (Gün 0 → Gün 30)
01. **Karar Mimarları Görüşmesi** (45 dk) — keşif çağrısı, karşılıklı uygunluk
02. **NDA · Karşılıklı Gizlilik** (24 saat) — iki taraflı koruma
03. **Etkileşim Ortağı Atanır** (48 saat) — sektör/ölçek uyumlu kıdemli, tek temas noktası
04. **24 Prompt · Aşama 1A Sentezi** (~28 gün) — 3 ortak çalışma dahil
05. **CEO Sunumu** (Gün 30) — 90 dakikalık CEO brifingi + 12 slayt Sektör Portresi + karar baskısı paragrafı

### Risk Düşürücüler
- Gizlilik: NDA Korumalı, iki taraflı, 24 saat içinde
- Geri Dönüş: Brifingden sonra durdurma hakkı, taahhüt yok
- Uygunluk: Türkiye orta-ölçek endüstri, özel sektör
- Net Süre: Başvurudan itibaren ~30 gün, uzatma yok

### Şimdi mi, Sonra mı? Karar Baskısı

**A · Şimdi Başla — Kategoriyi Tanımlayan Taraf**
- 30g: Aşama 1A · CEO masasında karar baskısı
- 60g: Bundle tamamlanır · Mega Strateji Haritası
- 90g: Aşama 2 · Karar Teşhisi · $510K kayıp tablosu imzalı
- 6ay: Karar Sistemi canlı · %71 otomatik · 3.2 sn ortalama
- 12ay: ~10.000 imzalı karar · kopyalanamaz hafıza · kategori tanımlanır

**B · Sonra Başla — Kuralları İzleyen Taraf**
- bugün: $510K/yıl gecikme maliyeti akmaya devam
- 6ay: Rakipler karar altyapısı kurmaya başlar
- 12ay: Karar hızı farkı 10×'a çıkar
- 18ay: "Amazon Anı" geçer
- 24ay: Kategori tanımı yapılmış olur, kurallar başka masada

---

## 9. Karar Kulübü (Woppy Decision Club · Sürüm I · 2026)

Türkiye'nin ilk Endüstriyel Karar Kulübü. Kurucu Üye kotası **İLK 20 ŞİRKETLE** sınırlı.

### 5 Karar Odası
- **Oda 01 · Karar Odası** (Aylık, CEO): Bir kritik karar vakası, kapalı oturum
- **Oda 02 · CFO Sürtünme Lab.** (Çeyreklik): Karar gecikmesinin parasal maliyeti
- **Oda 03 · CTO Mimari Lab.** (Çeyreklik): ERP/MES/CRM, TraceSense, Agent entegrasyonları
- **Oda 04 · Operatörün Masası** (Aylık, COO/Op.): Saha vakaları, canlı analiz
- **Oda 05 · Kurucu Çevresi** (Yılda 2×, Sahip/YK): Gündem orada şekillenir, davetli

### 3 Üyelik Katmanı
- **Standart Üye:** Yılda 4 kapalı oturum, 2 kıyaslama raporu, 1 Karar Sağlığı İncelemesi, Operatör Masası erişimi
- **Ayrıcalıklı Üye:** 5 odaya tam erişim, CFO + CTO Lab, yıllık özel kıyaslama, CEO Çevresi (yılda 2×)
- **Kurucu Üye** (İlk 20 şirket): Ayrıcalıklı tüm haklar + Kurucu rozeti (kalıcı), Endüstriyel Karar Zirvesi (yıllık), Woppy Karar Endeksi katkı, kulüp yönetişiminde söz hakkı

---

## 10. Sektör Sayfaları (Detaylı Use Case)

### Üretim
"Üretim için Endüstriyel AI · Karar Üstünlüğü"
- **4 Use Case:** Hat Duruşu Nedensellik Analizi (30 sn içinde gerçek sebep), Kalite Tahminleyici (her batch öncesi risk), Vardiya Çizelge Optimizasyonu (talep + işgücü + mola), Tedarik Karar Akışı (hammadde + stok + üretim planı)
- **Ölçek & ROI:** 11g→1.4sn Mersin kanıtı, %30 daha hızlı karar, 4-8 ay tipik ROI bandı

### Enerji
"Enerji için Endüstriyel AI · Şebeke zekâsı"
- **4 Use Case:** Kısa Dönem Talep Tahmini (saatlik + güven aralığı), Şebeke Dengeleme (yenilenebilir entegrasyonu), Kayıp-Kaçak Anomali Tespiti (saha + sayaç + bölgesel), Bakım Önceliklendirme (risk-bazlı sıralama)
- **Ölçek & ROI:** 12 ilçe pilot ölçek, %15 sektör ort. kayıp azalması, 6-12 ay tipik ROI

### Lojistik
"Lojistik için Endüstriyel AI · Filo zekâsı"
- **4 Use Case:** Dinamik Rota Planlama (trafik + talep + araç durumu), Filo Bakım Tahmini (telemetri + bakım + sürücü), Depo Stok Karar Akışı (sipariş hızı + tedarik + raf), Maliyet-Servis Dengesi (segment + sözleşme)
- **Ölçek & ROI:** 1.200 araç pilot, %12 sektör ort. yakıt tasarrufu, 4-6 ay tipik ROI

---

## 11. TraceSense · Saha Sensörü

**Tez:** "Fiziksel ürünler artık konuşuyor."
Distribütör sonrası saha verisi · QR + saha taraması ile gerçek zamanlı veri · Decision OS'un ilk sensör katmanı.

### Problem
Türkiye'de 80.000+ üretici, fabrikadan çıkan ürünün sahada ne olduğunu görmüyor. 4 kör soru: Ürün hangi şehre/bayiye/ustaya? · Bölgesel farklar (Diyarbakır +%180, İstanbul -%35) neden? · Hangi kampanya çalışıyor? · 180 birim kayıp mı/çalındı mı?

### 4 Adımlı Akış
01. **Kriptografik QR** — HMAC-SHA256 imzalı, sahtekarlık imkansız
02. **Saha Tarar** — Usta telefonuyla QR'ı okutur, anında çekilebilir bakiye kazanır
03. **Üretici Görür** — Şehir, saat, bayi, kim, 5 dk tazelikle dashboard
04. **Admin Öder** — Çek talebi → admin onay → manuel banka EFT (BDDK uyumlu)

### 3 Rol · 3 Deneyim
- **Usta (Saha Teknisyeni):** Mobile-first PWA, anında cüzdana (Trace Teal #2DD4BF)
- **Üretici (Marka):** Desktop Sidebar Dashboard, canlı akış, Türkiye heatmap (Field Dark #161E2A)
- **Admin (Woppy Internal):** IP Whitelist + 2FA, çekim onayı, fraud kuyruğu (Alert Amber #F59E0B)

### 5 Fraud Kuralı (DB Seviyesinde Atomik)
- velocity_fraud: 10 dakikada 10+ tarama
- geo_impossible: 10 dakikada 200+ km mesafe
- device_multi_account: Aynı cihazda birden fazla hesap
- unusual_hour: Aktivite anomalisi
- market_mismatch: Şehir/dağıtım anomalisi

### Mimari (Modüler Monolith + Clean Architecture, 9 Modül)
- **Frontend:** Next.js 16, React 19, Tailwind 4, MapLibre GL, jsQR, multi-tenant marka theming
- **Backend (3 Core, 9 Modül):** Capture Core (Identity, Catalog, Qr, Channel, Scanning), Trust Core (Campaigns, Payments, Fraud), Decision Core (Insights)
- **Veri (Polyglot):** PostgreSQL (transactional, schema-per-module), Event Store (qr.generated, scan.detected, fraud.signal.raised), ClickHouse (analytics)

### KPI Hedefleri (MVP)
- >%95 Scan Success Rate
- <3 sn Payout Latency
- <%2 Fraud Flag Rate
- <5 dk Dashboard Freshness

### Yasal Çerçeve
- **KVKK:** Açık rıza ekranı zorunlu (telefon + GPS + device fingerprint + IP) — ₺35M ceza riski önlenir
- **BDDK:** Manuel EFT akışı (otomatik provider MVP dışı, IPaymentProvider abstraction Faz 2'ye hazır)
- **Vergi:** Stopaj + prim/promosyon ayrımı + yıllık limit takibi (backend otomatik)

### Ekosistem · Data Flywheel
- TraceSense (AKTİF) — Distribütör sonrası saha verisi
- SupplySense (SIRADAKİ) — Tedarik zinciri sensörü
- ProductionSense (FAZ 2) — Üretim hattı sensörü
- FieldSense (FAZ 3) — Servis & bakım sensörü
- **Tüm sensörler besler:** Woppy Decision OS · Türkiye'nin ilk üretim-saha karar işletim sistemi

---

## 12. Uyum & Güvenlik

**Tez:** Güvenlik, gün 0'dan tasarımın içinde.

### ISO 27001 (Bilgi Güvenliği)
- **Durum:** Sertifikasyon hazırlığında
- **Kapsam:** Kod tabanı, üretim altyapısı, müşteri verisi yönetimi, geliştirici erişimi, ofis fiziksel güvenliği
- **İlerleme:** Risk değerlendirmesi tamam, ISMS dokümantasyonu sürmekte, denetim 2026 sonu hedefli
- **Annex A:** 114 maddenin 87'si aktif (RBAC, log yönetimi, change management, vendor risk)

### SOC 2 · Type II (Operasyonel Kontroller)
- **Durum:** Uyum yolculuğu sürüyor
- **5 Kriter:** Security, Availability, Processing Integrity, Confidentiality, Privacy
- **Plan:** Type I 2026 Q4, Type II 2027 Q3
- **Çıktı:** Bağımsız denetim sonrası executive summary, NDA altında müşterilere açık

### KVKK (Kişisel Veri Koruması)
- **Durum:** Tam uyumlu · 6698 sayılı KVKK
- Aydınlatma metni yayında, VERBİS kayıtlı, açık rıza yönetimi, veri sahibi hakları (kvkk@woppy.com.tr)

### NDA (Standart Sözleşme)
- **Durum:** Standart · 24 saat imza · iki taraflı (mutual)
- TBB önerilerine uyumlu, iki dilli TR/EN, 5 yıl koruma süresi, KEP veya nitelikli elektronik imza
- Müşteri hukuk ekibinin redaksiyonu kabul edilir

---

## 13. Görüşme · Karar Mimarları

**Tez:** "Karar Mimarları, 45 dakika boyunca sizi dinler. Bu görüşme bir satış toplantısı değil."

### Görüşme Anatomisi (45 dakika)
- 01 (İlk 10 dk) **Sizi Dinleriz:** Şirketinizin karar verme biçimini sektör bağlamında anlama
- 02 (10-25 dk) **Sektörünüzü Tartışırız:** Şirket-özel vs sektörel sürtünmeleri ayırma
- 03 (25-40 dk) **Uygunluk Çerçevesi:** Woppy size şu an uygun mu? Aşama 1A başlangıcı mantıklı mı?
- 04 (Son 5 dk) **Net Bir Sonraki Adım:** NDA + Etkileşim Ortağı ya da açıkça "uyum yok"

### Form Alanları (~60 saniye)
Ad Soyad · Ünvan · Şirket · İş E-postası · Telefon · Tercih edilen takvim slotu

### Risk Düşürücüler
- NDA korumalı (iki taraflı, 24 saat içinde imzaya)
- Cevap süresi: 24 saat
- İptal/erteleme her an mümkün
- Acil durumlar için: support@woppy.com.tr

### SSS (En sık 6 soru)
**S: Bu görüşme bir satış toplantısı mı?**
C: Hayır. Karşılıklı uygunluk değerlendirmesidir. Her başvuruyu kabul etmiyoruz — sektör/ölçek/karar olgunluğu uygun değilse açıkça söyleriz. Boş söz yok, basınç yok.

**S: Görüşmede neyi göstermem gerekiyor?**
C: Hiçbir şey. Slayt hazırlamayın, veri getirmeyin. Sadece sizi ve sektörünüzü konuşmaya gelin. Teknik detaylar Aşama 1A sonrasında NDA korumalı çerçevede paylaşılır.

**S: NDA ne zaman imzalanır?**
C: Görüşme talebiniz onaylandıktan sonra 24 saat içinde iki taraflı NDA e-postanıza gelir. Görüşmeye imzalı NDA ile geliriz.

**S: Görüşmeden sonra taahhüt altına giriyor muyum?**
C: Hayır. Görüşme tamamen geri dönülebilir. Uyum görmezseniz orada biter, ücret yok. Uyum görürseniz Aşama 1A için NDA çerçevesinde teklif paylaşılır, kabul/red size aittir.

**S: Kim karşımda olacak?**
C: Sektörünüze ve şirket ölçeğinize uygun kıdemli bir Etkileşim Ortağı ve gerekirse alan uzmanı. Junior satışçı değil — karar verebilen, sektörü konuşabilen, gerekirse "hayır" diyebilen biri.

**S: Türkiye dışından şirketler kabul ediliyor mu?**
C: Şu an Woppy Türkiye orta-ölçek endüstriye odaklı. Yurtdışı merkezli ama Türkiye'de operasyonu olan şirketler için görüşme yapılır. Tamamen yurtdışı operasyonlar için 2027 Q2 planlama yapıyoruz.

### Mikro-Vakalar (Anonimleştirilmiş)
- **Çelik · Üretim · YK Başkanı:** "Stratejimiz sandığımızdan çok daha eskimişti." 12 ay sonra Karar Sistemi canlı.
- **Otomotiv · Tedarik · CFO:** "Aşama 2 teşhisi $510K yıllık sürtünmeyi 4 bölgeye ayırdı. Aşama 3 yatırımını YK'ya 20 dakikada savundum." Aşama 3 onaylandı, MVP başladı.
- **FMCG · Dağıtım · CEO:** "90 günde Pilot Agent canlıda. Fiyatlama kararı 11 günden 1.4 saniyeye düştü. İlk ay +$23K katma değer ölçtük." Pilot başarılı, genişlemede.

---

## 14. Hakkımızda · Karar Mimarları (https://woppy.com.tr/hakkimizda)

**Kuruluş Tezi:** Şirketlerin karar verme biçimi kırılmış. Türkiye sanayisinde aynı sorun her şirkette tekrarlanıyor: veri var, sinyal var, ama karar yok. Strateji danışmanlığı analiz teslim ediyor; ERP/CRM operasyonu taşıyor; veri platformları gölleri dolduruyor. Ama kararı kimse üretmiyor — insan zincirine bağlı, gecikmeli, denetlenemez biçimde insanda kalıyor. Woppy bu boşluğa kurulan dördüncü katmandır: Karar Katmanı.

**5 Çalışma Prensibi (Pazarlık Edilmez):**
1. Sistem önerir, insan onaylar — Otonom karar değil, hesap verebilir önerme. CEO mikro-kararla boğulmaz; kararı imzalar, sistemi denetler. Her karar imzalı, geri çekilebilir, denetlenebilir. Yetki ve sorumluluk insanda kalır.
2. Mevcut sistemlerinin üzerine kurulur — ERP/MES/CRM'inizi değiştirmiyoruz. Üstüne karar katmanı kuruyoruz.
3. NDA'dan önce paylaşmayız — Müşteri referansları, vaka detayları, metodoloji içerikleri NDA çerçevesinde paylaşılır. Sayfadaki KMT vakası temsili senaryodur.
4. Her aşamada durdurma hakkı — 5 aşamalı metodolojinin her aşaması bağımsız teslim edilir. Müşteri tek tıkla durdurabilir. Baştan 12 aylık taahhüt yok.
5. Uyum, gün 0'dan tasarımın içinde — KVKK tam uyumlu, ISO 27001 hazırlığında, SOC 2 Type II yolculuğu sürüyor. İki taraflı NDA standart.

**Karar Mimarları · 6 Rol:**
- **Etkileşim Ortağı** — Müşterinin tek temas noktası. Sektör + kıdemli yönetim arka planı. 2 haftalık ritimde stratejik gözden geçirme. Aşama 1A–3 boyunca.
- **Sektör Uzmanı** — Üretim, enerji, lojistik, tedarik zinciri için sektör spesifik yönetici/operasyon arka planı. 1A · 1B · 2 aşamaları.
- **Karar Sistemi Mimarı** — Aşama 3 Karar Sistemi'nin teknik mimarisi. 8 halkalı Karar Akışı, 12 Agent kurulumu, ERP/MES/CRM entegrasyonu.
- **Veri & AI Mühendisi** — 12 Karar Agent'ının model katmanı. Veri köprüsü (TraceSense), sinyal okuyucu, aylık model güncellemesi, performans denetimi.
- **Güvenlik & Uyum** — KVKK, ISO 27001, SOC 2 uyum yolculuğu. İki taraflı NDA yönetimi. Müşteri verisinin denetlenebilirliği (guvenlik@woppy.com.tr).
- **Karar Kulübü Yönetimi** — Woppy Decision Club (Sürüm I · 2026). 5 Karar Odası, 3 üyelik katmanı. Kurucu Üye kotası 20 şirketle sınırlı.

**Şirket Künyesi:**
- Ünvan: Woppy Technologies
- Kategori: Industrial Decision Infrastructure (IDI · Karar Katmanı)
- Merkez: Kozyatağı, Kadıköy, İstanbul, Türkiye
- Pazar: Türkiye orta-ölçek endüstri (Üretim, Enerji, Lojistik, Tedarik Zinciri, Holding)
- Sürüm: WPY · Sürüm I · 2026 (Edition I)
- Dil: Türkçe + İngilizce (iki dilli operasyon)

**Not:** Ekip detayları, kıdemli arka plan referansları ve özgeçmişler NDA korumalı Karar Mimarları görüşmesinde paylaşılır.

---

## 15. Marka Sözlüğü · Anahtar Kavramlar

- **Endüstriyel Karar Altyapısı (IDI · Industrial Decision Infrastructure):** Woppy'nin tanımladığı yeni kategori. Strateji+operasyon+veri katmanlarının üstündeki Karar Katmanı.
- **Karar Mimarları:** Woppy ekibinin sektör+kıdemli rolündeki Etkileşim Ortakları
- **Karar Sistemi (Decision OS):** Aşama 3 çıktısı, canlı çalışan karar altyapısı
- **Karar Akışı (Decision Flow):** 8 halkalı döngü — Veri→Sinyal→Değişken→Model→Karar→Onay→Uygula→Öğren
- **Karar Agent'ı:** 11 uzman + 1 orkestratör AI modelleri
- **CEO Komuta Köşkü (Control Tower):** Tek ekran karar yönetimi
- **Karar Defteri (Decision Ledger):** Kriptografik imzalı, değiştirilemez karar zinciri
- **Karar Mimarisi:** Şirketin kararı nasıl ürettiği — kim, ne zaman, nasıl
- **Karar Üstünlüğü:** Rakipten daha hızlı, daha doğru, daha denetlenebilir karar verme yeteneği (kopyalanamaz varlık)
- **Karar Refleksi:** Sektör/şirket bazında karar verme hızı + doğruluğu profili
- **Karar Körlüğü:** Şirketin kendi karar mekanizmasını göremediği durum
- **Karar Teşhisi:** Aşama 2 çıktısı, CFO imzalı parasal kayıp tablosu
- **Karar Baskısı:** CEO masasına bırakılan tek paragraflık karar tavsiyesi
- **Karar Sürtünmesi:** Gecikme + Asimetri + Körlük + Çelişki = $510K/yıl tipik
- **Amazon Anı:** Bir sektörün başka biri tarafından çerçevelenme momenti
- **TraceSense:** İlk sensör katmanı, distribütör sonrası saha verisi
- **Decision OS Ekosistemi:** TraceSense + SupplySense + ProductionSense + FieldSense
- **WPY Sürüm I · 2026:** Mevcut marka edition

---

## 16. Tek Cümle Tezler (Manifesto)

- "Yazılım inşa etmiyoruz. Karar üstünlüğü inşa ediyoruz."
- "Sistem önerir, insan onaylar."
- "CEO mikro-kararla boğulmaz — kararı imzalar, sistemi denetler."
- "Karar tam o noktada askıda kalır — biz o eşiği geçiriyoruz."
- "Karar yine sizde. Ama bu sayfa okundu."
- "Şirketler stratejiyi satın alır. Karar üstünlüğünü inşa eder."
- "Burada şirketler başarı hikayesi paylaşmaz; karar reflekslerini geliştirir."
- "Karar üstünlüğü — analiz değil, sistem; ürün değil, hafıza."

---

## İletişim

- **Web:** https://woppy.com.tr
- **LinkedIn:** https://www.linkedin.com/company/woppy-ai-solutions (Woppy AI Solutions · resmî şirket sayfası)
- **E-posta:** support@woppy.com.tr
- **WhatsApp:** +90 533 727 72 74
- **Görüşme:** https://woppy.com.tr/gorusme
- **Merkez:** Kozyatağı, Kadıköy, İstanbul, Türkiye